15 Fehler, die Immobilienverkäufer in Luxemburg Geld kosten

Einleitung

Der Verkauf einer Immobilie in Luxemburg ist ein großes finanzielles Unterfangen. Der Medianpreis einer Wohnung liegt bei 750.000 €, der eines Hauses übersteigt 1.100.000 €. Bei diesen Beträgen kann der kleinste Fehler Zehntausende von Euro kosten.

Fehler 1: Den Verkaufspreis überschätzen

Dies ist der häufigste Fehler in Luxemburg. Verkäufer überschätzen ihre Immobilie im Durchschnitt um 10 bis 20%. Das Ergebnis: Die Immobilie bleibt zu lange auf dem Markt und wird schließlich unter ihrem tatsächlichen Wert verkauft.

Lösung: Lassen Sie Ihre Immobilie von mindestens 3 unabhängigen Quellen bewerten. Nutzen Sie das Bewertungstool von Sellect.lu als Ausgangspunkt.

Fehler 2: Die Verkaufszeiten unterschätzen

Die durchschnittliche Verkaufszeit in Luxemburg beträgt 90 bis 120 Tage. Viele Verkäufer erwarten, in wenigen Wochen zu verkaufen.

Fehler 3: Die Präsentation der Immobilie vernachlässigen

Der erste Eindruck zählt. Eine schlecht aufgeräumte, schlecht beleuchtete Immobilie verliert sofort potenzielle Käufer.

Fehler 4: Die falsche Agentur wählen

Nicht alle Agenturen sind gleich. Nutzen Sie unsere 10 Auswahlkriterien, bevor Sie einen Vertrag unterschreiben.

Fehler 5: Agenturen nicht vergleichen

Vergleichen Sie mindestens 3 Agenturen auf Sellect.lu.

Fehler 6: Ein zu langes Exklusivmandat unterschreiben

Bevorzugen Sie ein Mandat von maximal 3 Monaten, verlängerbar, mit einer klaren Ausstiegsklausel.

Fehler 7: Gesetzliche Pflichten ignorieren

In Luxemburg sind mehrere Pflichtdokumente erforderlich.

Fehler 8: Das Energiezertifikat vernachlässigen

Das CPE ist seit 2010 Pflicht. Eine schlechte Einstufung kann den Preis um 10 bis 25% senken.

Fehler 9: Den Wertzuwachs vergessen

Wenn Sie weniger als 2 Jahre nach dem Kauf verkaufen, wird der Gewinn progressiv besteuert (bis zu 42%).

Fehler 10: Jede Verhandlung ablehnen

In Luxemburg beträgt die durchschnittliche Verhandlungsmarge 3 bis 7%.

Fehler 11: Besichtigungen selbst durchführen

Verkäufer sind emotional an ihre Immobilie gebunden. Lassen Sie einen Profi die Besichtigungen übernehmen.

Fehler 12: Ein Angebot ohne Finanzierungsnachweis akzeptieren

Fordern Sie vor der Annahme eines Angebots eine grundsätzliche Bankbescheinigung an.

Fehler 13: Zum falschen Zeitpunkt verkaufen

Der Frühling (März-Juni) ist traditionell die beste Verkaufszeit.

Fehler 14: Mängel verbergen

In Luxemburg gilt die Gewährleistung für versteckte Mängel bis zu 2 Jahre nach dem Verkauf.

Fehler 15: Verkäuferkosten nicht einplanen

Vergessen Sie nicht Ihre eigenen Kosten: Notarkosten, vorzeitige Kreditrückzahlung, Gutachten, Maklerprovision.

FAQ

Was ist der kostspieligste Fehler für Verkäufer in Luxemburg?

Die Preisüberschätzung ist bei weitem der kostspieligste Fehler. Bei einer Immobilie von 1 Million Euro kann dies einen Verlust von 250.000 € bedeuten.

Wie erkenne ich, ob mein Preis zu hoch ist?

Drei Indikatoren: (1) weniger als 5 Besichtigungen in 4 Wochen, (2) kein Angebot nach 8 Wochen, (3) Besucher erwähnen systematisch den Preis.

Kann man in Luxemburg ohne Makler verkaufen?

Ja, etwa 15-20% der Verkäufe erfolgen privat. Allerdings werden Immobilien über Makler im Durchschnitt 7% teurer verkauft.