Mon bien ne se vend pas : que faire ?

Après 3-4 mois sur le marché sans offre sérieuse, il est temps de réagir. Voici les causes fréquentes et les solutions pour relancer votre vente.

Diagnostic : pourquoi ça ne vend pas ?

1. Le prix est trop élevé

Cause n°1 des biens qui stagnent. Si vous n'avez pas de visites ou pas d'offres :

• Votre bien est probablement surévalué
• Les acheteurs comparent et éliminent
• Solution : Réajustez le prix (-5 à -10%)

2. Les photos/annonces ne sont pas attractives

• Photos sombres, mal cadrées
• Description trop courte ou mal rédigée
• Solution : Nouvelles photos professionnelles

3. Le bien n'est pas bien présenté

• Encombrement lors des visites
• Odeurs, saleté, désordre
• Solution : Home staging, grand nettoyage

4. L'agence n'est pas efficace

• Peu de visites organisées
• Mauvais retours sans solutions
• Solution : Changer d'agence

Plan d'action en 5 étapes

1. Analysez les retours : Qu'ont dit les visiteurs ?
2. Comparez avec le marché : Biens similaires vendus récemment à quel prix ?
3. Ajustez le prix : Si nécessaire, baissez de 5-10%
4. Rafraîchissez l'annonce : Nouvelles photos, nouveau texte
5. Évaluez l'agence : Changez si elle n'est pas proactive

Quand changer d'agence ?

• Après 3 mois sans visite qualifiée
• Si l'agence ne communique pas
• Si aucune suggestion d'amélioration
• Si vous avez signé un mandat simple, changez immédiatement

Sellect.lu peut vous aider

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